Exportadores brasileros aprovechan oportunidades generadas por el Mundial para ampliar negocios

09/07/2014 - 13:29
Los empresarios participaron de reuniones, rondas de negocios, estrechan relaciones y aumentan posibilidades de inserción de productos en varios países

Apex#La Copa Mundial llega a su recta final, pero los negocios generados por el megaevento continuarán a largo plazo. Esta perspectiva puede comprobarse por el retorno de los empresarios extranjeros y por los exportadores nacionales que participan de las acciones promovidas por Apex-Brasil (Agencia Brasilera de Promoción de las Exportaciones e Inversiones) durante el Mundial.

La agencia está trayendo más de 2.300 empresarios extranjeros para participar de rondas de negocios, visitas a fábricas y reuniones, con el atractivo extra de llevar a los invitados a los partidos de la Copa Mundial.

El representante de Riclan, fábrica de dulces brasilera con más de 70 años en el mercado, Antonio Romualdo da Silva, dice que la iniciativa posibilitará el fortalecimiento de la marca en Sudáfrica. “Trajimos dos clientes belgas y un sudafricano para el Maracanã. Ellos también visitaron nuestra fábrica, tuvimos reuniones y ampliamos para ellos las líneas de productos, con nuevos lanzamientos. Exportamos mucho para esos mercados y la acción ayudará a fortalecer nuestra marca”, elogia Silva.

Para el importador sudafricano Harold Solomon, si la Riclan crece, sus negocios también aumentarán. Él observa muchas semejanzas entre los gustos y el mercado del país que recibió a la Copa Mundial del 2010 y los de Brasil. “La oportunidad es buena, porque hablo personalmente, no solo por e-mail, fortalezco el relacionamiento. También puedo entender y alinear mejor nuestras acciones. El escenario en Sudáfrica es parecido con el de aquí, con el crecimiento del mercado y de la población. Y los gustos son parecidos. El año pasado, hicimos una promoción en una gran red de supermercados y vendimos dos millones de unidades en 48 horas”, recuerda.

Solomon añadió que la visibilidad proporcionada por el Mundial de 2010 generó oportunidades para el país. “El Mundial fue importante, tuvimos mucha visibilidad, por cuatro años se estuvo hablando de Sudáfrica. Hubo inversiones y se divulgó mucho la imagen del país, las personas pasaron a conocernos”.

En Río de Janeiro, la disputa de cuartos de final entre Alemania y Francia (1 a 0), el día 4 de julio, contó con cien empresarios. La decisión del Mundial el día 13 de este mes tendrá otros 160 invitados.

Vecinos

La Apex-Brasil prevé, por lo menos, un 20% de crecimiento de los negocios contando solamente los empresarios bolivianos. Representantes del país vecino visitaron nueve empresas en Jundiaí, interior de San Pablo, por invitación de la brasilera Astra, del ramo de la construcción civil. “Conocimos una serie de productos. La empresa creció y tiene algunos lanzamientos que voy a aprovechar. Bolivia está teniendo un boom en construcción civil, así como la economía de América del Sur”, afirmó el importador Jorge Jauregui.

Si no fuese por esta oportunidad, difícilmente habría venido y estrechado relaciones con los exportadores brasileros. “Creo que no hubiese sido posible venir. Estrechamos relaciones, nos pusimos en contacto y pretendo aumentar las ventas. Celebramos negocios con productos nuevos. Un negocio de alrededor de 200 mil dólares en operaciones cada dos meses con Brasil y pretendo aumentar”, proyectó Jauregui.

Gabriel Fialho/Portal de la Copa#La inserción de productos en los mercados vecinos puede ser tan diversificada que va desde los materiales de construcción al agua de coco. El peruano Juan Llosa trabaja con ocho empresas importadoras en el país y vio en el producto natural una nueva oportunidad de mercado. “Pude conocer productos diferentes, con alto valor agregado, y estreché lazos con quien ya tenía, para planificar acciones de mercado. Vi un producto con potencial muy grande de crecimiento en el mercado peruano, que es el agua de coco. Es algo que no tenemos allá”, comentó.

Del otro lado del mundo

La imagen de Brasil cambió en los últimos cinco años para los japoneses. Esta es la opinión del importador Jorge Imai, que representa 20 empresas brasileras, que producen desde galletitas hasta cachaza, en el país asiático. “Brasil tiene muchos productos de interés para Japón. Hoy la aceptación es diferente. Sin embargo, en los últimos cinco años, la imagen del país cambió. Ya no se habla solamente de fútbol y samba, ahora, se habla de la economía del país”, evaluó el empresario, que pretende duplicar la cantidad de productos que importa de Brasil. Actualmente compra diez millones de dólares por año.

El gerente de exportación de la Asociación Brasilera de la Industria de Chocolates, Cacao, Maníes, Caramelos y Derivados (Abicab), Rodrigo Solano, elogió el ambiente creado por la iniciativa de Apex-Brasil. “Una vez que reunimos a los compradores con mayor potencial y los vendedores más preparados, creamos un excelente escenario para la generación de negocios. Es creciente el interés y la voluntad de comprarle a las empresas brasileras. Esperamos que en dos años la balanza comercial de nuestro sector sea positiva, a partir de esas acciones”, analizó.

Expectativa

Apex-Brasil espera generar seis mil millones de dólares en negocios en los próximos 12 meses con la iniciativa. El valor es el doble de lo que se generó con la acción durante la Copa Confederaciones de 2013. Los empresarios extranjeros son invitados por las empresas brasileras para asistir a algún partido del Mundial. Ellos llegan a Brasil cuatro días antes del partido y participan de reuniones y visitas de negocios.

Gabriel Fialho - Portal de la Copa

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